Cuộc cạnh tranh trong nước và chuyển đổi Trocar VBP dùng một lần của Trung Quốc

https://www.lookmedchina.com/resources/disposable-nội soi ổ bụng-trocar.html

Đột phá trong Đại dương Đỏ với mức tự túc-98%

Từ năm 2025 đến năm 2026,trocar nội soi đặt đượcs đã trở thành một trong những danh mục được theo dõi chặt chẽ nhất trong-vật tư tiêu hao có giá trị cao VBP của Trung Quốc - không phải vì đơn giá cao nhất mà do khối lượng tiêu thụ lâm sàng khổng lồ, tỷ lệ thay thế trong nước cao nhất trong số các danh mục thiết bị y tế (98,1%) và thực tế là các vòng mua sắm cấp tỉnh liên tiếp đang định hình lại việc phân phối lợi nhuận.

Tổng quan về trạng thái VBP

Cho đến nay, các tỉnh bao gồm Quảng Đông, Phúc Kiến và liên minh "{0}}N" (Hà Nam, Sơn Tây, Giang Tây, Hồ Bắc, Hồ Nam, Quảng Tây, Hải Nam, Quý Châu, Vân Nam, Thiểm Tây, Thanh Hải, Ninh Hạ, Tân Cương) cùng với Giang Tô và An Huy đã tiến hành mua sắm trocar nội soi theo số lượng-. Lấy đợt mua sắm đổi mới năm 2026 của Quảng Đông làm ví dụ: giá trúng thầu thấp nhất là khoảng 26 RMB/chiếc (trocar nhựa cơ bản 5 mm), với sản phẩm có giới hạn cao nhất là 1.148 RMB (loại quang học chống{8}}hồi ngược nhập khẩu có nhiều phụ kiện). Hầu hết các mẫu thông thường giành chiến thắng đều nằm trong phạm vi 30–120 RMB, thể hiện mức giảm giá trung bình từ 60%–80% so với{14}}mức trước VBP. Chu kỳ mua sắm chủ yếu kéo dài đến năm 2027–2028, trong đó các công ty thắng thầu phải đảm bảo nguồn cung ổn định.

Bối cảnh cạnh tranh trong nước

Trong nước đã có hơn 200 sản phẩm trocar đăng ký được phê duyệt. Những người chơi chính bao gồm Kangji Medical, Mindray, Touchstone Medical, Weijing Medical, Boyining, Changzhou Vic và An Huy Aofu. Các sản phẩm trong nước không có khoảng cách đáng kể so với hàng nhập khẩu ở các mẫu có cánh/không có cánh cơ bản - cả hai đều sử dụng ống thép không gỉ 304/316L tương tự + vòng đệm đúc phun ABS/PC-, với độ chính xác được đảm bảo bằng máy tiện và khuôn CNC Thụy Sĩ cũng như độ kín khí đáp ứng tiêu chuẩn bơm hơi phúc mạc 15 mmHg. Tuy nhiên, trong các trocar hiển thị quang học cao cấp, các cổng dành riêng cho robot và hệ thống niêm phong kép có điện trở cực thấp, Ethicon (J&J), Medtronic và B. Braun vẫn dẫn đầu về thương hiệu.

Con đường đột phá

Theo VBP bình thường hóa, việc cạnh tranh hoàn toàn bằng giá thấp là không bền vững. Các công ty đang phân biệt theo ba hướng:

• Nâng cấp sản phẩm:​ Phát triển trocar quang học (đầu trong suốt, lối vào trực quan dưới phạm vi), các vòng đệm có đường kính thay đổi (van đa năng 5→10 mm), kênh thoát khói tích hợp và cốc thu gom chất lỏng có thể gập lại.
• Tổng số gói giải pháp:​ Cung cấp bộ dụng cụ nội soi ban đầu "Trocar + bộ chuyển đổi + ống bơm hơi + túi đựng mẫu", đáp ứng nhu cầu mua sắm một-một điểm dừng của các bệnh viện cấp quận-.
• Chứng nhận xuất khẩu:​ Đưa năng lực sản xuất sang Đông Nam Á, Châu Mỹ Latinh và Trung Đông thông qua các chứng nhận CE MDR và ​​​​FDA 510(k) - Trung Quốc đã là cơ sở sản xuất trocar lớn nhất ở Châu Á{2}}Thái Bình Dương, sở hữu lợi thế kép về chi phí và chuỗi cung ứng.

Cơ hội OEM/ODM

Đối với các doanh nghiệp gia công chính xác (chẳng hạn như Manners Technology), việc cung cấp-các dịch vụ OEM quy trình đầy đủ cho chủ sở hữu thương hiệu - từ các ống kéo- sáng, tiện CNC của Citizen Swiss (±0,01 mm), đánh bóng bằng điện, làm sạch bằng siêu âm cho đến lắp ráp khuôn ép phun - là điểm khởi đầu quan trọng để tránh các cuộc chiến về giá VBP cuối cùng. Các điểm mạnh cạnh tranh chính nằm ở: đảm bảo-các vách bên trong không có mảnh vụn (kiểm tra thủ công + thị giác máy các mảnh bên trong), ép phun-không có bong bóng của các đầu trong suốt và sự phối hợp ổn định của quá trình khử trùng EO.

Triển vọng tương lai:​ Các mẫu cơ bản sẽ tiếp tục phải đối mặt với tình trạng giảm giá VBP, với lợi nhuận chuyển sang các doanh nghiệp có quy mô lớn và gia công chính xác thượng nguồn. Các mẫu máy tương thích với robot và robot-từ trung cấp đến{2}}cao cấp-vẫn có cửa sổ thương hiệu cao cấp, thể hiện trọng tâm chiến lược tiếp theo của các công ty hàng đầu trong nước.