Việc triển khai chính sách Mua sắm dựa trên số lượng lớn (VBP) của Trung Quốc đối với các thiết bị y tế đã gây ra cú sốc địa chấn cho thị trường ống thông nội soi. Các sản phẩm nhập khẩu từng có giá vài nghìn nhân dân tệ nay đã được giảm giá hơn 70% trong quá trình đàm phán với VBP. Đối với các nhà sản xuất, sự cạnh tranh không còn đơn thuần là cuộc chiến giành thị phần mà là một cuộc cải tổ quan trọng về chi phí chuỗi cung ứng quyết định sự sống còn của công ty. Chỉ những người giảm thiểu chi phí thông qua sản xuất tinh gọn và tối ưu hóa chuỗi cung ứng mới có thể phát triển mạnh trong thời đại tỷ suất lợi nhuận thấp này.

Stryker, công ty hàng đầu thế giới về chỉnh hình và nội soi, đã chứng tỏ khả năng quản lý chuỗi cung ứng mạnh mẽ trong bối cảnh áp lực của VBP. Công ty đã chuyển dây chuyền sản xuất ống thông từ Malaysia sang cơ sở sản xuất ở Tô Châu, Trung Quốc, áp dụng chiến lược sản xuất địa phương. Bằng cách xây dựng liên minh chiến lược với các nhà cung cấp thanh thép không gỉ trong nước, Stryker đã tránh được thuế nhập khẩu và cắt giảm chu kỳ thu mua nguyên liệu thô từ ba tháng xuống còn hai tuần. Ngoài ra, việc thu mua nguyên liệu thô với số lượng lớn sẽ thúc đẩy tính kinh tế theo quy mô để giảm chi phí đơn vị, giúp công ty duy trì tính cạnh tranh trong đấu thầu VBP.

Ngược lại, Kangji Medical, nhà sản xuất hàng đầu trong nước, đã chọn tích hợp dọc làm phương pháp đột phá. Công ty xác định rằng nguyên nhân chính dẫn đến chi phí của ống nội soi bằng polyme dùng một lần nằm ở sự mất giá của khuôn ép phun và giá nguyên liệu polyme. Để giải quyết vấn đề này, Kangji đã mở rộng thượng nguồn bằng cách xây dựng-các trung tâm xử lý khuôn và xưởng phun tại nhà, đồng thời thậm chí mua lại cổ phần trong các nhà máy biến đổi polyme y tế. Cách bố trí chuỗi công nghiệp đầy đủ này đã giúp công ty thoát khỏi sự phụ thuộc vào các đối tác xử lý bên ngoài, duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp trên 60%. Công ty vẫn duy trì được lợi nhuận ngay cả sau khi giảm giá theo hình thức mua sắm dựa trên số lượng-.

B. Braun đã áp dụng chiến lược ứng phó linh hoạt hơn bằng cách đưa ra sáng kiến ​​thiết kế sản phẩm theo mô-đun. Nó nhanh chóng điều chỉnh cấu hình sản phẩm để tuân thủ các quy tắc VBP khác nhau ở các tỉnh khác nhau. Đối với những khu vực mà giá cả là tiêu chí đánh giá chính, công ty sẽ tung ra các mẫu ống thông cơ bản với cách đóng gói đơn giản và loại bỏ-các phụ kiện không cần thiết. Đối với những khu vực ưu tiên chất lượng sản phẩm, khu vực này sẽ giữ lại-các sản phẩm chủ lực đầy đủ tính năng. Trong khi đó, B. Braun tận dụng mạng lưới phân phối nội địa rộng khắp của mình để cải thiện hiệu quả doanh thu hậu cần và giảm chi phí tồn kho trên kênh, bù đắp khoản lỗ lợi nhuận do giá thị trường cấp thấp-gây ra.

Đối với các nhà sản xuất sáng tạo như Edge Medical, tránh cạnh tranh đại dương đỏ là chiến lược sinh tồn cốt lõi. Khi thị trường ống thông thông thường bị thu hẹp, công ty đã chuyển hướng phát triển các ống thông chuyên dụng tương thích với robot phẫu thuật. Vì các vật tư tiêu hao phẫu thuật bằng rô-bốt chưa được đưa vào hoạt động mua sắm dựa trên-quy mô lớn-và yêu cầu độ chính xác cực cao nên nhà sản xuất vẫn giữ được quyền định giá mạnh mẽ. Chiến lược chuỗi cung ứng khác biệt này giúp Edge Medical tránh được sự-cạnh tranh trực tiếp với các vật tư y tế dùng một lần thông thường.

Tóm lại, việc mua sắm dựa trên số lượng-đã buộc các nhà sản xuất ống nội soi phải chuyển từ tăng trưởng rộng rãi sang hoạt động tinh tế. Cho dù đó là các tập đoàn đa quốc gia khổng lồ đang tăng tốc triển khai tại địa phương, các thương hiệu nội địa mở rộng toàn bộ chuỗi công nghiệp hay các doanh nghiệp đổi mới chuyển sang các hướng đi riêng, tất cả đều phản ánh rằng tính linh hoạt của chuỗi cung ứng và kiểm soát chi phí đã trở thành khả năng cạnh tranh cốt lõi của các nhà sản xuất trong bối cảnh mới.