Cách thương lượng EBUS tốt hơn-TBNA Needle Giá số lượng lớn|Hướng dẫn tiết kiệm chi phí mua sắm chuyên nghiệp{1}}

https://www.olympus-europa.com/medical/en/Products-và-Solutions/Products/Product/EBUS-TBNA.html

Đối với các bộ phận mua sắm của bệnh viện, nhà phân phối thiết bị y tế và các doanh nghiệp cung ứng y tế tập đoàn, việc mua sắm số lượng lớnKim EBUS-TBNAlà một kịch bản kinh doanh thông thường. Khác với việc mua sắm theo lô nhỏ-rải rác, việc mua số lượng lớn có không gian thương lượng rất lớn và tiềm năng tiết kiệm chi phí-. Nhiều nhóm mua sắm không đạt được mức giá tối ưu do chiến lược đàm phán không hợp lý và các phương thức hợp tác đơn lẻ, dẫn đến chi phí hoạt động dài hạn-tăng lên. Dựa trên các quy tắc định giá và đặc điểm chuỗi cung ứng của ngành kim EBUS-TBNA, bài viết này tóm tắt các kỹ năng đàm phán mua sắm số lượng lớn chuyên nghiệp và chiến lược tiết kiệm chi phí-để giúp người mua giảm chi phí mua sắm toàn diện trên cơ sở đảm bảo chất lượng sản phẩm và tuân thủ lâm sàng.

Chọn nguồn cung cấp trực tiếp từ nhà máy và loại bỏ phí bảo hiểm qua kênh trung gian là cách hiệu quả nhất để giảm giá mua kim TBNA số lượng lớn EBUS-. Doanh số bán kim EBUS-TBNA trên thị trường tạo thành một hệ thống kênh đa cấp-của nhà bán lẻ cấp nhà máy-cấp một--cấp hai{7}}. Mỗi liên kết trung gian sẽ cộng thêm phí vận hành kênh, chi phí lưu kho và hậu cần cũng như lợi nhuận cao hơn, dẫn đến đơn giá thiết bị đầu cuối tăng 10%{14}}20%. Việc mua sắm rải rác chỉ có thể dựa vào các nhà cung cấp kênh, hầu như không có không gian đàm phán. Tuy nhiên, mua sắm số lượng lớn với số lượng đặt hàng lớn có thể kết nối trực tiếp với các nhà sản xuất chính thức, loại bỏ hoàn toàn phí bảo hiểm liên kết trung gian. Cung cấp trực tiếp tại xưởng không chỉ đạt được giá xuất xưởng thấp nhất mà còn đảm bảo tính xác thực của sản phẩm và đầy đủ hồ sơ kiểm định, tránh tình trạng hàng giả, kém chất lượng lưu hành trên các kênh lưu thông.

Việc sử dụng các quy tắc đặt giá theo cấp bậc và thỏa thuận hợp tác lâu dài-để đạt được mức giá ưu đãi là kỹ năng cốt lõi của việc mua sắm số lượng lớn. Các nhà sản xuất kim EBUS-TBNA thông thường triển khai cơ chế định giá theo từng cấp dựa trên số lượng đặt hàng: số lượng đặt hàng đơn lẻ càng lớn và chu kỳ hợp tác càng dài thì giá mua đơn vị càng thấp. Nhiều nhóm thu mua có đặc điểm đơn hàng rải rác và chu kỳ mua hàng không ổn định nên không thể được hưởng mức giá thấp nhất. Bạn nên tích hợp nhu cầu hàng năm của tất cả thông số kỹ thuật của kim EBUS-TBNA một cách thống nhất, tập trung các đơn đặt hàng rải rác để hình thành các đơn hàng-theo lô lớn và ký các thỏa thuận cung cấp dài hạn-hàng năm với các nhà sản xuất. Khách hàng hợp tác lâu dài-không chỉ được hưởng mức giá xuất xưởng số lượng lớn{10}}thấp nhất mà còn có thể chốt giá để tránh tăng chi phí do biến động giá nguyên liệu thô và điều chỉnh giá thị trường trong giai đoạn sau.

Việc thống nhất các thông số tiêu chuẩn sản phẩm để so sánh giá chính xác sẽ tránh việc mua sắm có chi phí-cao không hợp lệ. Lý do cốt lõi dẫn đến báo giá kim EBUS-TBNA không nhất quán là sự khác biệt về chất liệu, tay nghề và các tiêu chuẩn tuân thủ. Khi thương lượng giá số lượng lớn, trước tiên người mua phải làm rõ các tiêu chuẩn mua sắm thống nhất: vật liệu Nitinol hoặc thép không gỉ cấp 316L y tế, độ cứng tiêu chuẩn 200-250 HV, kết cấu tạo tiếng vang bằng laze 5{10}}trục, quy trình mài/đánh bóng/làm sạch hoàn chỉnh và đầy đủ chứng chỉ ISO & ASTM. Trên cơ sở các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm thống nhất, hãy so sánh các báo giá từ nhiều nhà sản xuất chính thức theo chiều ngang, loại bỏ các sản phẩm{11}không tuân thủ mức giá thấp và các sản phẩm có mức giá cao quá cao, đồng thời chọn nhà cung cấp có hiệu suất chi phí tối ưu. Tránh chỉ so sánh đơn giá mà bỏ qua những khác biệt về quy trình và trình độ, điều này dẫn đến chi phí sử dụng toàn diện cao hơn.

Đàm phán các dịch vụ giá trị gia tăng-để giảm chi phí tiềm ẩn và cải thiện hiệu quả. Trong các cuộc đàm phán mua sắm số lượng lớn, ngoài chiết khấu theo đơn giá, người mua có thể đăng ký các dịch vụ giá trị gia tăng miễn phí từ nhà sản xuất để giảm chi phí vận hành ẩn. Các nhà sản xuất chính thức có thể cung cấp bao bì tùy chỉnh miễn phí, tinh chỉnh-thông số kỹ thuật độc quyền, thử nghiệm mẫu miễn phí, ưu tiên sản xuất và giao hàng cũng như các dịch vụ thay thế sau bán hàng-miễn phí cho các đơn đặt hàng số lượng lớn. Đối với các nhà phân phối và chuỗi tổ chức y tế, bao bì tùy chỉnh có thể cải thiện hình ảnh thương hiệu và khả năng cạnh tranh trên thị trường; phân phối ưu tiên có thể tránh được rủi ro-hết hàng ảnh hưởng đến công việc lâm sàng. Đồng thời,-khách hàng hợp tác lâu dài với số lượng lớn cũng có thể nhận được hướng dẫn kỹ thuật miễn phí và hỗ trợ đào tạo thích ứng lâm sàng. Thông qua-thương lượng giá và dịch vụ đa chiều, chi phí mua sắm toàn diện của kim TBNA EBUS{12}}có thể được giảm thiểu trong khi vẫn đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng đáng tin cậy.